Kontext:
Experimente sind gezielte Versuche zur Erkenntnissgewinnung.

Beschreibung:
Experimente im Vetrieb und Marketing beschreibt, dass wir gezielt neue Versuche durchführen um neue Erkenntnisse zu gewinnen. Es ist sehr zu empfehlen kleine Experimente, etwa 10% am Gesamtanteil, im Vertriebsprozess einzubauen.

Experimente können dabei zielgerichtet oder relativ frei definiert sein.
Zielgerichtete Experimente sollen vor allem dazu dienen, um beispielweise Erkenntnisse zur Lösung von Problemen im Salesprozess zu generieren.

Freie Experimente dienen der Erkenntnissgewinnung und Entdecken von neuen Chancne. Sie machen dann vor allem Sinn, wenn bestehende Prozesse bereits sehr etabliert sind und Wege gesucht werden, diese zu optimieren oder vielleicht sogar neu auszurichten.